衡器企業(yè)5大定位決定市場格局
衡器企業(yè)經(jīng)過那么多年的發(fā)展壯大之后，在其鏈條上我們可以看到五種標準的衡器企業(yè)：**企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌、文化，三流企業(yè)做解決方案，四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化，五流企業(yè)做同質(zhì)化打價格戰(zhàn)。

**，**企業(yè)做標準。
在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)，如果能成為***，通常都有自己的標準，這里標準也就成為行業(yè)的標準，一旦國家認可的話，這就是名副其實的行業(yè)法則。所以，在“科技進步超速化，經(jīng)貿(mào)活動全球化，技術(shù)信息產(chǎn)權(quán)化，游戲規(guī)則國際化”的時代風景線下，目前無論是國家知識產(chǎn)權(quán)立法執(zhí)法，力圖成為行業(yè)內(nèi)的***才是關(guān)鍵，從而制定行業(yè)的標準。所以，我應(yīng)當從國家利益的高度，從全社會的層面，動用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅持改革開放、實現(xiàn)利益平衡和保障國民待遇的背景下，拉動衡器上下游企業(yè)發(fā)展，不斷努力開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，成為行業(yè)內(nèi)的標桿。
**，二流企業(yè)做品牌、文化。
在市場競爭的初期，只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場競爭中勝出。隨著科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品開始趨于“同質(zhì)化”，衡器市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業(yè)的競爭是品牌的競爭。這些企業(yè)通常就是行業(yè)內(nèi)的排名為前10名的公司，來瓜分這個市場。品牌的背后就是這個企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽度在某種程度就會再上臺階。文化是一個企業(yè)、品牌的內(nèi)涵。

第三，三流企業(yè)做解決方案。
正如“功夫在詩外”，衡器企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。其真正的內(nèi)涵在于，讓企業(yè)更有競爭力而不是產(chǎn)品，讓客戶對企業(yè)更滿意，而不是僅**制在產(chǎn)品之上。而是企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案。買產(chǎn)品不如買服務(wù)，買服務(wù)不如買解決方案，衡器行業(yè)的營銷急需新的突破。
第四，四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化。
產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個主要要素，衡器企業(yè)控制市場的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。同時，企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費者的偏好和忠誠。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭奪市場競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于衡器企業(yè)的營銷活動具有重要意義。
第五，五流企業(yè)——做同質(zhì)化、打價格戰(zhàn)。
基于產(chǎn)品核心價值的競爭時代正在過去，標準的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的，拼來拼去很快價格就拼到底了，大家都沒錢掙，好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。產(chǎn)品和品牌做不大活不長的原因，十有**是死在同質(zhì)化的泥潭。所以，站得高看得遠，就要求自身的標準高，努力成為制定標準的定位，那么就一定是已經(jīng)成長為一個成功的衡器企業(yè)。
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